Votre offre est bonne. Celle de vos concurrents aussi.

L'IA vous permet de construire en 10 minutes une proposition de valeur que votre prospect n'entendra que de vous — jamais des autres.

Formation certifiée Qualiopi · Finançable CPF & OPCO
Bienvenue chez Emersia, votre centre de formation :

Vente & Management
Commercial
augmentés par l'IA

Les premières formations en management commercial et vente qui intègrent l'IA de façon concrète, opérationnelle et mesurable. Conçues par un praticien — 33 ans de terrain, 26 ans en management commercial.

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Qualiopi valide jusqu'au 27/08/2028 · NDA N°11757283175 · SIRET 90113597000027
Emersia
Emersia en chiffres
33 ans
d'expérience en vente et management IT
3 formats
Groupe · Coaching individuel · Intra-entreprise
100%
finançable CPF, OPCO, France Travail
≥ 90%
objectif satisfaction stagiaires
Qualiopi certifié
Certification Qualiopi — 7 critères du Référentiel National Qualité
Information claire du public
Objectifs pédagogiques précis
Adaptation aux besoins
Méthodes actives
Évaluation des acquis
Amélioration continue
Accessibilité handicap
Le constat

Vos commerciaux vendent moins bien.
Vos managers pilotent à l'instinct.

L'IA est partout. Mais personne ne leur a appris à l'utiliser — ni pour prospecter, négocier et fidéliser, ni pour piloter, coacher et décider.

📉

Taux de transformation en baisse

Cycles de vente plus longs, décideurs plus exigeants, concurrence accrue. Les techniques des années 2010 ne suffisent plus face aux acheteurs d'aujourd'hui.

🕐

35% du temps en vente active

Relances manuelles, CRM mal rempli, préparation non structurée. Les commerciaux passent moins d'un tiers de leur temps à vendre réellement.

🤝

Management commercial sans structure

Pas de rituels de 1:1, feedback non calibré, pipeline challengé à l'instinct. Le manager joueur qui ne devient pas entraîneur perd ses meilleurs éléments.

🤖

IA utilisée sans méthode ni résultat

ChatGPT pour des emails génériques côté commercial. Aucun usage IA côté management. L'avantage concurrentiel reste inexploité des deux côtés.

Catalogue de formations

3 programmes. 1 terrain commun.

Chaque formation est conçue sur-mesure selon votre secteur et niveau. Finançable CPF, OPCO ou plan de développement des compétences.

Programme phare

Éligible CPF

Manager Commercial & IA Managériale

Les 3 rituels qui transforment la performance d'une équipe commerciale — augmentés par 6 usages IA concrets applicables dès le lundi suivant.

⏱ 14h de formation 👥 Groupe 6-8 ou coaching individuel 📍 Présentiel ou distanciel
  • Les 3 rituels managériaux à fort impact (1:1 TOP, pipeline, feedback)
  • Management situationnel : adapter sa posture à chaque commercial
  • SONCAS appliqué au management : individualiser les leviers de motivation
  • IA : brainstorming d'impasse — 5 alternatives en 60 secondes
  • IA : simulation d'entretien difficile avant de le mener en réel
  • IA : analyse de signaux faibles sur 4 semaines de notes de 1:1
ℹ️ Informations Qualiopi — Indicateur 1 Public cible : Managers d'équipe commerciale, responsables des ventes, directeurs commerciaux, chefs de secteur, dirigeants encadrant une force de vente
Prérequis : Encadrer ou être amené à encadrer au moins un collaborateur commercial. Aucune connaissance technique en IA requise
Méthodes pédagogiques : Apports structurés · Démonstration live IA par le formateur · Mises en situation et jeux de rôle · Plan d'action individuel · E-learning asynchrone
Modalités d'évaluation : QCM de positionnement amont · Exercices pratiques en cours · QCM final (8 questions) · Évaluation à chaud · Questionnaire de mise en application J+30
Délai d'accès : 2 semaines minimum après entretien préalable obligatoire
Accessibilité handicap : Tout aménagement étudié — contact@emers-ia.com
1 650 € par participant (CPF)
Reste à charge : 150 €
3 480 € TTC groupe jusqu'à 10 pers. (INTRA)
Audit offert
✓ Finançable CPF · OPCO · Plan de compétences
Demander un devis →
Éligible CPF

Vente 4.0 — Prospection, Négociation & IA

La méthode complète pour passer d'une prospection aléatoire à une machine de vente structurée, multicanale et augmentée par l'IA.

⏱ 14h sur 2 jours 👥 Jusqu'à 12 participants 📍 Présentiel en entreprise
  • ICP & persona : définir sa cible avec précision chirurgicale
  • Prospection multicanale : LinkedIn, email, téléphone — séquences J1/J3/J5/J7
  • SONCAS · CAP · MESORE : argumenter et traiter les objections
  • IA pour générer et personnaliser ses messages de prospection
  • CRM et automatisation : Pipedrive, Lemlist, Waalaxy
  • KPI : CAC, CLV, taux de transformation — piloter par la data
ℹ️ Informations Qualiopi — Indicateur 1 Public cible : Commerciaux BtoB, technico-commerciaux, ingénieurs d'affaires, KAM, ADV, responsables de zone. Tout secteur d'activité
Prérequis : Exercer ou être amené à exercer une fonction commerciale. Aucune connaissance technique en IA requise
Méthodes pédagogiques : Apports structurés (SONCAS, CAP, MESORE) · Démonstration live outils IA et CRM · Mises en situation prospection et négociation · Ateliers séquences multicanales · Plan d'action commercial individuel
Modalités d'évaluation : Questionnaire de positionnement amont · Exercices pratiques prospection · QCM final (10 questions) · Évaluation à chaud · Questionnaire mise en application J+30 (pipeline, séquences, outils IA utilisés)
Délai d'accès : 2 semaines minimum après entretien préalable obligatoire
Accessibilité handicap : Tout aménagement étudié — contact@emers-ia.com
1 650 € par participant (CPF)
Reste à charge : 150 €
3 240 € TTC groupe jusqu'à 12 pers. (INTRA)
Audit offert
✓ Finançable CPF · OPCO · Plan de compétences
Demander un devis →
BtoB · Incubateurs

Bootcamp Traction Commerciale Startup

2 jours intensifs pour structurer la fonction commerciale d'une startup et passer du premier client à la croissance systématique.

⏱ 2 jours + coaching J+30 🚀 Startups & incubateurs 📍 Présentiel
  • Trouver ses premiers clients : ICP, canaux, messages
  • Convaincre et vendre : entretien structuré, objections, closing
  • Fidéliser pour grandir : expérience client, NPS, récurrence
  • Piloter avec les KPI : CAC, CLV, taux de rétention
  • Installer une discipline commerciale durable
  • Coaching J+30 : ancrage et plan d'action individuel
ℹ️ Informations Qualiopi — Indicateur 1 Public cible : Fondateurs de startup, CEO, business developer, responsables commerciaux d'entreprises en phase de croissance. Incubateurs et accélérateurs
Prérequis : Avoir lancé ou être en train de lancer une activité commerciale. Aucune connaissance technique requise
Méthodes pédagogiques : Apports méthodologiques (ICP, pipeline, KPI) · Ateliers de construction de séquences commerciales · Mises en situation entretien client · IA pour la prospection et le suivi · Coaching individuel J+30
Modalités d'évaluation : Questionnaire de positionnement amont · Exercices pratiques en cours · Présentation du plan commercial en fin de bootcamp · Évaluation à chaud · Coaching de suivi J+30 avec bilan de mise en application
Délai d'accès : 2 semaines minimum après entretien préalable obligatoire
Accessibilité handicap : Tout aménagement étudié — contact@emers-ia.com
Sur devis selon taille du groupe
et format souhaité
✓ Finançable OPCO · Régions · Bpifrance
Contacter →
Conformité Qualiopi — indicateurs 2 & 3 : Questionnaire de positionnement individuel obligatoire avant démarrage. Programme adapté selon les besoins identifiés en entretien préalable. Objectifs pédagogiques communiqués avant toute inscription. Délai d'accès : 2 semaines minimum. Accessibilité handicap : contact@emers-ia.com
Ce que les autres n'ont pas

L'IA managériale.
Concrète. Applicable dès lundi.

6 usages opérationnels que le manager applique le lendemain — sans formation technique préalable.

Usage 01

Brainstorming d'impasse

5 approches alternatives générées en 60 secondes. Le manager choisit, teste, affine.

Usage 02

Simulation d'entretien difficile

L'IA joue le rôle d'un collaborateur résistant. S'entraîner sans risque avant le réel.

Usage 03

Détection de signaux faibles

4 semaines de notes de 1:1 analysées — risques de départ détectés avant qu'il soit trop tard.

Usage 04

Plan de progression individuel

45 minutes de travail réduit à 5 minutes. PPI structuré généré par l'IA.

Usage 05

Préparation d'entretien délicat

Recadrage, annonce difficile. L'IA simule les objections et prépare les réponses.

Usage 06

Synthèse de pipeline

Notes brutes → tableau de décision structuré avec priorités et actions. En 30 secondes.

"Dis-moi et j'oublie.
Montre-moi et je me souviens.
Implique-moi et je comprends."

— Benjamin Franklin

Qualiopi
Référentiel National Qualité

7 critères. 28 indicateurs. Tous respectés.

Certification Qualiopi N° CERT_S0625_0766, valide jusqu'au 27/08/2028.

≥ 90%
Objectif taux de satisfaction stagiaires
≥ 90%
Objectif taux d'atteinte des objectifs
≥ 70%
Objectif mise en application J+30
Données 2025 en cours de consolidation — premier bilan chiffré disponible au 31/12/2026. Évaluation réalisée à chaud (fin de formation) et à froid (J+30 à J+90) pour chaque stagiaire.
01

Information du public

Objectifs, prérequis, durée, tarifs, financement et accessibilité communicés avant toute inscription.

02

Identification des besoins

Questionnaire de positionnement individuel obligatoire. Entretien préalable systématique.

03

Conception des formations

Objectifs pédagogiques formalisés, compétences visées et modalités d'évaluation définis en amont.

04

Accompagnement

Suivi individuel tout au long du parcours. Évaluation à chaud et à froid J+30. Attestation délivrée.

05

Ressources et compétences

Formateur identifié avec profil documenté. Supports pédagogiques à jour.

06

Engagement qualité

Satisfaction ≥ 90% · Atteinte des objectifs ≥ 90% · Mise en application J+30 ≥ 70%.

07

Amélioration continue

Traitement des réclamations, analyse des évaluations, mise à jour des contenus. Processus documenté.

Rachid Lalmas
Votre formateur

Rachid Lalmas
Praticien, pas théoricien.

33 années dans le secteur IT. 26 années en management commercial — manager d'équipe, manager de managers, direction commerciale. Dirigeant de Feneex (ESN française). Approche : terrain, opérationnel, sans jargon. Aucune théorie IA sans cas concret.

33 ans
d'expérience terrain IT
26 ans
en management commercial
2
entreprises dirigées
3
programmes de formation
Management commercial IA appliquée à la vente Prospection BtoB Pipedrive · CRM SONCAS · CAP · MESORE PME & grands comptes
Financement

Vos formations financées.
Votre budget préservé.

Toutes nos formations sont éligibles aux dispositifs de financement publics. Nous vous accompagnons dans les démarches.

Reste à charge : 150 €. Via moncompteformation.gouv.fr
Prise en charge 30 à 70% selon la branche professionnelle.
Fonds Social Européen. Jusqu'à 70% selon dispositifs régionaux.
Pour demandeurs d'emploi selon conditions d'éligibilité.
Intégrable dans votre plan de développement des compétences.
Conditions générales

Transparence et clarté

Inscription

Au moins 2 semaines avant le début. Acompte 50% à 15 jours, solde à 7 jours.

Annulation participant

+15j : remboursement intégral. 7-14j : 50%. Moins de 7j : aucun remboursement sauf force majeure.

Annulation organisme

Remboursement intégral ou report sur nouvelle date.

Accessibilité handicap

Aménagement étudié au cas par cas. Contact : contact@emers-ia.com

Données personnelles

Conformité RGPD. Données utilisées uniquement dans le cadre du contrat.

Réclamations

Traitement sous 5 jours ouvrés. Écrire à contact@emers-ia.com

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Un entretien de 20 minutes suffit pour identifier votre besoin et choisir la formation adaptée.

Entreprise
EMERSIA
Adresse
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Téléphone
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SIRET
90113597000027
NDA
11757283175
Certification Qualiopi
N° CERT_S0625_0766 — valide jusqu'au 27/08/2028

Réponse sous 24h ouvrées · Entretien gratuit et sans engagement.